Home Staging — подготовка квартиры к продаже.

полезные ссылки: как эффективно продать? — кадастровая стоимость квартиры — продажа квартиры из под залога банка — сделки с долями — налоги 2016

Встречают по одёжке, а провожают по уму. Наверное, каждый из нас знает эту пословицу. Именно так происходит оценка покупателями квартиры, которую они хотят приобрести. Первоначально 80% покупателей оценивают в объявлениях внешний вид на фото квартиры. Затем метраж, близость к метро, район и только потом – цену, и иногда поинтересуются о том, какие там документы. Поэтому, чтобы привлечь максимальное количество покупателей на свой объект, необходимо подготовить квартиру к продаже. Предлагаем сделать это в виде небольшого теста, где каждый выполненный пункт это «+» в стоимости квартиры. Для успешной и быстрой продажи нужно набрать 10 и более плюсов, а выполнив 20 пунктов, Вы смело можете рассчитывать, что продадите недвижимость на 10-15% дороже!

1. Проведите генеральную уборку в квартире:

1.1. помойте пол;
1.2. вымойте окна;
1.3. протрите пыль с полок и шкафов;
1.4. крайне ВАЖНО! убрать все ковры из квартиры!!!

2. Ванная комната:

2.1. сантехника должна блестеть;
2.2. сетка вентиляции должна быть чистой, а лучше новой.
Дополнительные рекомендации: установить вентилятор на вытяжку, сделать принудительную вентиляцию в санузле; установить диммирование для света (плавное затухание).

3. Личные вещи:

3.1. уберите все личные вещи в шкафы и на полки;
3.2. очистите плоские поверхности от сувениров, игрушек и всего возможного, уже в целом можно их сложить в коробку, ведь Вы скоро переезжаете =).
3.3. максимально обезличить квартиру: уберите все фотографии, значки, магнитики и записки с холодильника.
Дополнительные рекомендации: если на полках шкафа много всего, заклейте с обратной стороны стекла шкафа белой бумагой или обоями; вывезти из дома лишнюю мебель, одежду, предметы интерьера — чем меньше вещей, тем просторнее в квартире. Идеальный вариант — вывезти всё из квартиры на дачу, либо арендовать бокс для хранения вещей (сервис хранения вещей); купить новый коврик в прихожую с текстом «Добро пожаловать».

4.Создание уютной атмосферы:

4.1. хорошо проветрите квартиру;
4.2. повесьте светлые шторы и откройте их;
4.3. протрите плафоны у люстр и бра;
4.4. включите везде свет — когда много света визуально объем помещения больше.
Дополнительные рекомендации: поменять все лампочки на более мощные.

5. Порядок вокруг:

5.1. помойте лестничную площадку. Если там курят поставьте пепельницу или попросите не курить в день показа.
5.2. очистите первый этаж подъезда от рекламы.
Дополнительные рекомендации: купите нейтрализатор запаха табачного дыма; договоритесь с уборщицей, чтобы она более тщательно убрала подъезд и помыла лифт в день показов за пару часов до показа.

6. Соседи — наши помощники: поговорите с соседями, консьержем, бабушками у подъезда, предупредив их о том, что вы продаете квартиру. Поскольку грамотные покупатели вероятнее всего спросят у них, как обстоят дела с квартирой, подъездом и домом в целом.

Дополнительные рекомендации: угостите знакомых в подъезде и доме, Вы переезжаете, и пусть о Вас у людей останутся только хорошие воспоминания.

7. «Тяжелый» случай. Иногда бывает так — состояние квартиры «под ремонт» либо «бабушка долго жила». Ваши действия:
7.1. очистите квартиру от всех вещей;
7.2. уберите строительный мусор, старую мебель, ковролин и все ковры;
7.3. проветривайте помещение перед каждым показом, по несколько часов.
Дополнительные рекомендации: зажгите пару обычных свечей или аромолампу с эфирным маслом — поможет снять «тяжелую атмосферу» и будет легче дышать. После этого проветрите помещение.

Для оценки стоимости и консультации звоните: 8(967)-055-51-66

Для оценки стоимости своей квартиры нужно проявить непредвзятость. В большинстве случаев все мы очень привязаны к своей любимой квартире,а иногда просто пытаемся решить свою ситуацию путем закладки в стоимость продаваемой квартиры всех своих желаний и «хотелок», т.е. не рассматриваем реальную стоимость квартиры на рынке. Отличный пример, когда собственники начинают продавать 3-х комнатную квартиру в спальном районе Москвы и хотят купить две 1-комн. квартиры, а иногда 1-комнатную и 2-комнатную в этом же районе. Простого выхода из данной ситуации нет. Здесь все решается только при помощи разъезда в московскую область, доплатой или ипотекой.

Узнайте кадастровую стоимость квартиры — Как подготовить квартиру к продаже — Продайте быстро и эффективно!

Так также определить стоимость своей квартиры самостоятельно?

Рассмотрим стандартную ситуацию, которая происходит при продаже.

Методы оценки стоимости:

1) Сравнительный анализ — кропотливый поиск аналогичных предложений в Вашем районе, систематизация данных об инфраструктуре, транспортной доступности, качестве ремонта. Также не стоит забывать о правоустанавливающих документах, особенно, если там рента или есть несовершеннолетний собственник. Прочитать подробнее ссылка тут

2) Метод дисконтирования денежных потоков.

Метод дисконтированных денежных потоков (ДДП) более сложен, детален и позволяет оценить объект в случае получения от него нестабильных денежных потоков, моделируя характерные черты их поступления.Прочитать подробнее ссылка тут

3) Метод капитализации доходов.

Суть метода капитализации доходов — определение стоимости объекта недвижимости происходит путём преобразования годового чистого операционного дохода (ЧОД) в текущую стоимость. Прочитать подробнее ссылка тут

4) Также вы можете вызвать оценщика и получить оценочный отчет, который более менее будет соответствовать действительности с разбросом + — 10% от рыночной стоимости. В среднем такая услуга будет стоить от 5000 до 15000 руб. в зависимости от площади квартиры. Обращаем Ваше внимание! Для оценки берутся данные за прошлые 3-6 месяцев. И при сильных изменениях курсов валют или стоимости квартир на рынке, в подавляющем большинстве отчет просто будет некорректен, поскольку он показывает, сколько хотят получить за квартиру, но не за сколько её продают.

5) Найти опытного агента, который знает Ваш район, и получить от него оценочный отчет и аналитику по Вашей квартире. Сколько стоит? У нас такая консультация бесплатна! свяжитесь со мной и закажите оценочный отчет.

Под итожим. И так, самостоятельно сделать оценку стоимости без наличия экономического образования и нескольких дней времени — невозможно. Заказать оценщика — накладно и не факт, что отчет будет соответствовать текущей рыночной ситуации. Одно и единственно верное решение задачи — это опытный агент!

Только профессиональный Агент может:

1) Оценить объект и установить «правильную цену».

2) Сделать процесс продажи недвижимости комфортным и безопасным.

3) Найти несколько покупателей на объект недвижимости за 3 недели.

4) Проверить и оценить покупаемый объект недвижимости.

Люди всегда продают недвижимость, потому что выужены это сделать. А если это так, почему бы не продать по самой высокой цене?

К сожалению не так всё просто как кажется. Все мы живём в стране с рыночной экономикой и валютой, которая называется Российский рубль. Поэтому, когда собственник начинает продавать недвижимость, он хочет извлечь максимальную выгоду от продажи объекта. Но, не понимая как корректно оценить своё имущество, в 95% случаев он ставит завышенную цену. В конце 2014 года многие люди выставляли свои квартиры на продажу и ставили цену в долларах США, это был заведомо проигрышный вариант.

Стоимость недвижимости сейчас:

Из-за ситуации на валютном и сырьевом рынке, стоимость квадратного метра в долларах стремительно падает.

В рублях стоимость квартир за прошедший год по данным аналитиков снизилась на 5-8% и дальше снижается. Поэтому квартиры продаются только с хорошим дисконтом. Следовательно, рассуждать о стоимости квартир по рекламным объявлениям нет смысла, т.к. они не отображают реальную конечную стоимость проданной недвижимости.

Фактически стоимость продажи квартиры в рублях упала примерно на 15-20%, если брать среднюю стоимость 2014 года.

Нельзя не затронуть количество покупателей на рынке. Если в 2014 году на одну квартиру приходилось от 5 до 10 покупателей, то в 2015 и 2016 картина будет совершенно иная — на 10 квартир будет 1-2 покупателя. И не факт, что у этих людей будет возможность быстро выйти на сделку, потому что только 5-10% покупателей с «живыми» деньгами.

Верный выход из ситуации только один — опытный агент!

Агент поможет собственнику избежать самой главной ошибки при продаже — риск переоценки объекта. Также сделает объект более привлекательным для клиентов, подготовив его к продаже как юридически (сбор документов), так и физически (предпродажная подготовка) и самое выгодное что может сделать агент — хороший торг на приобретаемом объекте, который окупит всю его комиссию несколько раз.

Обращайтесь и Вы будете довольны результатом!

Для консультаций звоните: 8(967)-О55-51-66