Эта инструкция для Вас уважаемые собственники недвижимости.

При продаже квартиры продавцу будут поступать предложения от потенциальных покупателей. Знаете ли Вы как не ошибиться и выбрать правильное?
Если Вы будете подавать квартиру аукционным методом, то Вы сможете выбрать покупателя сами, а когда продаете обычным методом, начав выбирать, Вы просто потеряете покупателя!

аукционный метод продаж — метод экспресс продаж — классический метод продаж

Предположим, что Вы сделали правильный выбор и решились провести аукцион!
На дне открытых дверей квартиру посетили 40 клиентов, по итогам аукциона агент предоставил Вам заполненные оферты с предложениями от покупателей.
Как выбрать?

В зависимости от источника финансирования можно выделить 5 видов покупателей:

1. Наличные деньги
2. Ипотечные средства
3. Альтернативная покупка
4. Субсидии, ценные бумаги, материнский капитал.
5. Аккредитив (счет в банке с условием доступа)

1) Наличные деньги — это всегда хорошо! Если Вам нужно быстро продать, этот вариант будет самый верный. С другой стороны, покупатель с наличными скорее всего предложит самую низкую цену, тут выбор за Вами.

2) Ипотечные средства. В этом случаи надо тщательно присматриваться к клиенту, спросить, в каком банке у него есть одобрение на выдачу кредита, узнать, какие требования у банков к объекту залога (то есть к Вашей квартире). Если у Вас имеются неузаконенные перепланировки, стоит задуматься, возьмёт ли банк Вашу квартиру в залог. В большинстве случаев, если на Вас работает профессиональный агент, он найдет решение, что можно сделать, чтоб продать Вашу квартиру даже с серьезными перепланировками. Еще один существенным момент: для ипотеки нужен уже собранный пакет документов на Вашу квартиру. 

Если у Вас возникла именно такая ситуация звоните мне, я решу Вашу задачу оперативно!

8-967-055-51-66

Когда к Вам пришел покупатель без одобренной ипотеки, и наличных денег у него 40% от стоимости квартиры или более — аванс можно брать. Если наличных денег у покупателя едва хватает на 20% от стоимости квартиры рекомендую таких покупателей не рассматривать, поскольку шанс положительного решения на выдачу кредита стремиться к нулю.

3) Альтернативная покупка. Их можно также, как и Вас, назвать продавцами. Это люди, которые также решают свой жилищный вопрос. Если к Вам пришел альтернативщик, события могут развиваться по 2-м вариантам.

3.1) Альтернативщику внесли аванс, и он ищет квартиру со свободной продажей, которую хочет быстро купить, и у него есть доплата в виде наличных денег для покупки Вашей квартиры — таких клиентов можно рассматривать, выход на сделку будет быстрый и заплатят такие покупатели больше всех.

3.2) Альтернативщику НЕ внесли аванс и он продает свою квартиру и ищет новую, квартиру которую хочет купить, у него есть доплата в виде наличных денег либо он планирует взять ипотеку.  Клиентов с такой ситуацией лучше не рассматривать, так как сроки выхода на сделку в этом случае будут непредсказуемые, а шанс того, что сделка в результате состоится, крайне мал.

4) Субсидии, ценные бумаги, материнский капитал.  Тут всё просто, принцип перечисления денег после приобретения права собственности. Это самые щедрые покупатели, покупают они за очень дорого, точнее продают им за очень дорого. Проблема заключается в сроках получения живых денег продавцом, процесс их получения может растянуться на срок до 60 рабочих дней с момента выдачи свидетельства на имя нового собственника. Ещё есть важный момент! В ДКП можно указывать исключительно полную цену квартиры (нельзя занижать стоимость), также квартира должна находиться у Вас в собственности. Новостройку через субсидию можно купить только у юр.лица (застройщика) и то не каждый застройщик будет с этим связываться.

Примерные сроки перечисления денег по субсидиям:

• Субсидия от города — 60 рабочих банковских дней с момента регистрации права собственности (если проще: дата, которая стоит в новом свидетельстве + 3 месяца)
• Субсидия от министерства (МВД, МЧС и т.д.) — примерно 30-40 рабочих банковских дней с момента регистрации права собственности (дата, которая стоит в новом свидетельстве + 2 месяца)
• Субсидия от профильного ведомства (росреестр и т.д.) — примерно 5-10 рабочих банковских дней с момента регистрации права собственности (дата, которая стоит в новом свидетельстве + 2 недели)
• Материнский капитал — примерно 30-40 рабочих банковских дней с момента регистрации права собственности (дата, которая стоит в новом свидетельстве + 2 месяца)

5) Аккредитив — безналичный расчет, получить доступ к которому можно только после выполнения условий.  Условием доступа может быть копия СОГРП на нового собственника. Такой способ расчета удобно использовать в больших цепочках, когда раскладывать деньги по ячейкам проблематично, либо  когда проводится территориально распределённая сделка (сделка в разных городах).

Важный момент! Если у Вас покупатель с ипотекой и форма расчета — аккредитив, Вам в любом случаи в ДКП нужно прописать полную стоимость квартиры.